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仪表销售认知-河北光科 

发布时间:2019/09/18

       一流业务卖价值、二流业务卖品牌、三流业务卖产品、四流业务卖苦力

       优秀销售员的素质:

              脚皮厚—踏遍千山万水          

              脸皮厚—想尽千方百计

              嘴皮厚—说尽千言万语

              头皮厚—历经千锤百炼

       销售员在客户面前的角色:资源保障者、问题解决者、专业提供者、信息援助者、沟通促进者、合作平台提升者

       假如你自己都不了解自己的产品,怎么向别人销售?产品知识的使用原则:懂得多,讲的少。了解产品,并不是为了表现。你不需要用这些知识去引起同事的注意,去迷惑你的客户,或是让你的上司赞扬。

       1、产品知识是建立热忱的因素

       2、我们需要产品知识来增加勇气

       3、产品知识会让我们更像专家

       4、产品知识会使我们与专家对谈时,更具信息

       5、你需要产品知识来有效处理反对意见

       6、你对产品知识懂得愈多,就越加明白产品对使用者有什么好处,就越能用有效的方式为客户做说明

       7、产品知识可增加你的竞争力

       8、产品知识能让你更有自信

       你究竟要对产品懂多少?怎么去学习了解产品知识?

       1、你的产品及用途等,产品对客户有何助益

       2、你的产品在哪些方面,比其他家产品更具有优势

       3、竞争者的产品

       4、你的公司—历史、财务、经营层、公司理念与经营策略等(公司的经营理念和服务理念?)

       自己平时有效的学习方法途径是什么?

       1、阅读学习相关杂志与书籍—产品资料与样本

       2、向上司或其他资深同事请教

       3、向客户寻求资料

       4、到车间生产线实地参观学习

        正确的销售方式,就是告诉客户:你的产品,能带给他什么好处。要记住,客户不是购买产品,而是购买该产品所能带来的效用或好处。 

       河北光科测控设备有限公司多年来致力于打造高品质液位仪表,欢迎广大客户来我公司参观莅临指导。